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第三百四十一章 错,华银还太小,不够大!

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特别是在博安系解散以后,徐腾在全国660个市,重新建立了新的合伙人机制,淘汰一批老合伙人,遴选了一批年富力强的新合伙人。

这些新的中高级合伙人,可能没有那么多资金,可能没有那么多的生意网络,可能没有那么深厚的人脉关系,但都是营销领域的资深人士。

这些合伙人分散在全国,在各个市组建股份制公司,多名合伙人合股,负责维护华腾系在全国的渠道布局。

过去呢,这些合伙人可能有自己的产业,可能有奥迪的4s店,还有华腾的4s店,现在就不允许有这种情况。

做为老板,你可以持有华腾公司下属产业集团的股份,你可以代理华腾汽车之余,还有一家永乐电器的加盟店,或者是博安连锁药店,但绝不能有其他业务。

你要做其他业务,可以,退出合伙人机制。

这是典型的排他性渠道体系,你要跟着华腾干,就不能干别的,你有了钱,想投资地产业,自己搞一个地产公司,可以,你退出合伙人体系,将股份按照协议转让给其他人。

所以,华腾系的新渠道体系,在利益上的追求是非常稳固的,从这两年推行的效果来看,业绩是很漂亮的。

从上到下,账目是清清楚楚。

所有的主帐会计都是华腾系直接委派下去的,不满意,可以,你退出,你要觉得华腾系搞的是霸王条款,可以,你退出。

渠道啊,营销啊,其实70%的客户在决定买一款手机时,根本就不确定要买什么牌子,最多就是一个大概的价位.

有最好的渠道,有最好的营销能力,这70%就是华腾最擅长争夺的市场。

轿车也一样,到了现场,营销人员吹一吹,擂一擂,很多客户都会买预料之外的型号和牌子。

这一点在中国市场特别明显,谁的渠道给力,谁卖的就多。

华腾系的神州电器,2006年才将科龙转向空调市场,专业造空调……其实和tcl是一个厂子,原先的科龙生产基地整合到了容声旗下,专业做冰箱。

到了2009年,上半年的科龙空调业绩,已经能正面硬刚格力、美的、海尔、tcl四大国产空调品牌,空调本来是华腾系的软肋,现在国产品牌销售前五强,华腾系硬占了第三、第五的席位,靠的就是渠道和营销能力。

众所周知,华腾是国内的科研大户,在家电领域,华腾旗下的神州电器集团也是科研大户,但其实分散到各个产业,各个子品牌,相比海尔、格力,实际的科研经费也并不多,只是行业的平均水准。

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